Dilema čínskeho čajového priemyslu: mať kategórie, ale žiadne značky

Čínski spotrebitelia uprednostňujú pri nákupe čaju pôvod pred značkou. Regionálne kategórie čajov ako West Lake Longjing, Yunnan Pu'er a Wuyi Rock Tea sú hlboko zakorenené v mysliach spotrebiteľov, zatiaľ čo celoštátne uznávané značky prakticky neexistujú. V celej krajine existuje viac ako 1,64 milióna čajových-podnikov, pričom viac ako 70 000 tvoria malé a stredné-dielne. V roku 2024 držalo päť najlepších značiek (CR5) na trhu s čajmi vyššej kategórie len asi 5,6 % podielu na trhu, pričom Bama bola jedinou značkou, ktorá prekonala 1 % a dosiahla podiel 1,7 %, vďaka čomu sa stala lídrom v tomto odvetví. Snaha ponúknuť celú škálu kategórií čajov vedie k rozmazaniu značky, zatiaľ čo zameranie sa na jedinú kategóriu vedie k zviazanosti s touto kategóriou{15}}Stratégia spoločnosti Bama ponúkať šesť hlavných kategórií čajov viedla k tomu, že „mať všetko, ale nevyčnievať“, zatiaľ čo hlboká závislosť Lancangu na čaji Pu'er viedla k jeho kolapsu po prasknutí finančnej bubliny.