| Indikátor trhu | Cieľ posúva pridanie hodnoty z približne 5 % na 50 % |
| Prevádzkový indikátor | Stratégia podporuje branding a špeciálne čaje |
| Ukazovateľ rozhodovania | Priamy rozvoj trhu sa stáva dôležitejším |
Čo hovoria dôkazy
Keňa si vybudovala svoju globálnu pozíciu prostredníctvom veľkých objemov silného čierneho čaju predávaného hlavne vo veľkom. Tento model vytvára efektivitu, ale ponecháva veľkú časť spotrebiteľskej hodnoty v zámorských mixéroch a značkách. Zvyšovanie pridanej hodnoty znamená, že viac spracovania, balenia, vývoja produktov a vlastníctva značky sú bližšie k pôvodu.
Prechod nenastane jednoducho vložením čaju do menších krabičiek. Maloobchodný úspech si vyžaduje konzistenciu chuti, porozumenie spotrebiteľom, distribúciu, marketing a dodržiavanie predpisov. Špeciálne a značkové produkty sa pohybujú pomalšie ako čaj z hromadnej aukcie, čo mení zásoby a potreby-pracovného kapitálu.
Čo dôkazy nehovoria
Pre medzinárodných nákupcov vytvára stratégia Kene viac dodávateľských možností, ale aj väčšiu komplexnosť produktov. Továreň, ktorá je vynikajúca vo výrobe CTC, nemusí byť automaticky silná v maloobchodnom balení alebo v službách súkromných-značiek. Kupujúci by mali zhodnotiť každú schopnosť samostatne a porovnať kompletnú cenu a prispôsobenie kanálov.
Ako ho použiť v západnej Afrike
Západoafrické trhy môžu vidieť viac ponúk čierneho-čaju a čajových vrecúšok{1}}z východnej Afriky. Čínsky zelený čaj zostáva kultúrne odlišný, ale dovozcovia by nemali ignorovať priľahlé kategórie. Starostlivo umiestnený čierny čaj môže rozšíriť portfólio bez toho, aby oslabil jadro značky Chunmee.
Keďže pôvod súťaží o hodnotu, bude dôležitejšia schopnosť reagovať na dodávateľa a znalosť trhu. Výhoda čaju HOUTU TEA by sa mala demonštrovať prostredníctvom-špecifických druhov západnej Afriky, balenia a-dlhodobého riešenia problémov, a nie snahou napodobňovať príbeh iného pôvodu.
Praktická hodnota tohto vývoja spočíva v spájaníCieľ posúva pridanie hodnoty z približne 5 % na 50 %sStratégia podporuje branding a špeciálne čaje. Kupujúci by nemal reagovať len na nadpis. Užitočnou odpoveďou je zistiť, ktorá časť súčasnej špecifikácie, zmluvy, skladového plánu alebo baliaceho programu je skutočne vystavená a ktorá časť zostáva stabilná.
Pred zmenou dodávateľa alebo triedy by mal nákupný tím oddeliť objem{0}}možnosti čaju od kapacity hotového-balenia. a najskôr otestujte nové kategórie v obmedzenom maloobchodnom kanáli. Rozhodnutie by sa potom malo prehodnotiť v porovnaní s najbližšou aktualizáciou trhu: Keďže pôvod súťaží o hodnotu, bude viac záležať na schopnosti dodávateľa reagovať a znalosti trhu. Výhoda čaju HOUTU TEA by sa mala demonštrovať prostredníctvom-špecifických druhov západnej Afriky, balenia a-dlhodobého riešenia problémov, a nie snahou napodobňovať príbeh iného pôvodu. Tento prístup udržuje informácie o trhu spojené s kvalitou pohárov, cash flow, dodržiavaním predpisov a opakovaným predajom namiesto toho, aby sa každá nová správa zmenila na zbytočnú zmenu nákupu. Poskytuje tiež predajným tímom jasnejšie vysvetlenie pre distribútorov: čo sa zmenilo, čo sa nezmenilo a prečo navrhovaný čaj, balenie alebo plán dodávky zostáva komerčne zmysluplný.
